Somekampanjan strategiset valinnat ja kurinalainen toteutus palkitsee ravintolan ovipumpulla. Tässä markkinoinnin menestystarinassa kerromme, mitä onnistuneen somekampanjan luominen vaatii ja mitä on saavutettavissa.
Saksalaisen viinin juhlaa
Asiakkaamme Saksan Viinitiedotus tekee useamman kampanjan vuodessa, joiden tarkoitus on nostaa saksalaisten viinien tunnettuutta ja myyntiä Suomessa. Kampanjat keskittyvät vahvasti someen (Facebook sekä Instagram). Suurin näistä kampanjoista on joka keväinen Riesling & Co -Viikot. Suomessa viikoille osallistuu vuosittain n. 60-70 ravintolaa ja viinibaaria, joissa voi nauttia viinitastingeista ja teemamenuista.
Saksan Viinitiedotuksen tehtävä on luoda tapahtumalle brändi ja saada myös viininystäviä ravintoloihin. Tämä menestystarina kertoo teemaviikkoihin liittyvästä somekampanjoinnista - jonka olemme toteuttaneet jo useamman vuoden.
KPI - mitä mittareita lähdetään tavoittelemaan?
Kuten aina ja joka mainoskampanjan alussa, tulee määritellä tavoitteet. Mitä lähdetään hakemaan? Myynti ei ole tavoite*. Se on itsestään selvä lopputulos. Kaikki oikein tehty markkinointi lopulta johtaa siihen.
(*vain verkkokaupassa myynti voi olla faktisesti mitattava tavoite).
KPI (Key Points of Interest)
- Tapahtumabrändin tunnettuus
- Osallistujia kuvakilpailuun
- Sitouttaminen (engagement)
- Paikkakuntakohtainen näkyvyys ja ravintoloiden markkinointi
On tietysti selvää, että mitä enemmän KPI:ä lähdetään tavoittelemaan, sitä enemmän Metan (eli Facebook + Instagram) kampanjamuotoja tarvitaan. Tässä tapauksessa Meta:ssa pyöri 27 erillistä kampanjariviä, jotka jakautuivat jokainen useampaan mainosryhmään - ja niistä vielä omiin mainosmuotoihinsa. Somen käyttäjät näkevät yhden bannerin kerrallaan, eli jäävuoren huipun. Mutta kun pinnan alle kurkistaa, sirkuksen koko saattaa yllättää.
Kampanjan numeroita ja tuloksia
Koko kampanjasirkus tavoitti tänä vuonna 295 933 uniikkia somekäyttäjää. Heille näytettiin kampanjamainoksia yhteensä 645 289 kertaa. Kaikki kampanjat olivat tietysti kohdennettu viinistä pitäville yli 18 vuotiaille suomalaisille.
Tunnettuuden kannalta oleellista on myös materiaalin visuaalinen johdonmukaisuus. Visuaalisesta kurinalaisuudesta on pidettävä erityisen hyvää huolta, kun projektiin liittyy lähes 30 erillisen kampanjarivin sirkus. Käytännössä tämä tarkoitti useita kymmeniä kampanjabannereita, kärki hiottuna jokaiseen KPI:n sopivaksi.
Kampanjassa käytettyjä Metan mainostyyppejä muun muassa:
- Tapahtumat (events)
- Reach
- Klikkikampanjat
- Uudelleenmarkkinointi (remarketing)
Näistä jokainen pelaa kokonaisuudessa omaa rooliaan pari viikkoa kestävän kampanjan aikana, tähdäten tietysti alussa määriteltyihin Key pointeihin. Onnistunut somekampanjointi ei siis ole vain yhden postauksen buustaamista, vaan laajemman kampanjakavalkaadin hallintaa, erilaisilla Meta:n tarjoamilla markkinoinnin työkaluilla.
Mitä jää pullon pohjalle?
Viesti kentältä on selvä. Viininystävät ja ravintoloitsijat ympäri Suomen tuntevat kampanjan erittäin hyvin ja odottavat sitä vuosi vuodelta enemmän. Saamamme palaute ravintoloista on myös pääsääntöisesti loistavaa. Ravintoloiden teemamenuille on vientiä ja viinitastingit myyvät loppuun. Syy, joka saa ravintolat osallistumaan viikoille joka vuosi.
Facebook-markkinointi on kaikkea muuta kuin kuollut. Päinvastoin. Se kehittyy koko ajan paremmaksi. On totta, että kaikkia nuoria se ei enää tavoita, mutta tämän nimenomaisen kampanjan kohderyhmä onkin yli 18-vuotiaat. Vaikka kaverinne kertoo, ettei ole enää "Facessa" 2,4 miljoonaa suomalaista kuitenkin vielä on. Ja he ovat tavoitettavissa varsin kohtuullisin kustannuksin.
Olethan yhteydessä! Katsotaan uusia tuulia somemarkkinointiinne.
Janne Suomi
