--- title: "Liidigenerointi tutuksi: Tehoa markkinointiin ja tulosta myyntiin" description: Liidigenerointi on inbound-markkinoinnin keskeinen osa-alue, joka auttaa yrityksiä tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita. Se tehostaa myyntiä. image: https://e-strand.com/hubfs/liidigenerointi-liidimagneetti-1080px.jpg --- [Skip to content](https://e-strand.com/fi/blogit/liidigenerointi-tutuksi#main-content) Tämä on hakukenttä, johon on liitetty automaattinen ehdotus. - Ehdotuksia ei ole, koska hakukenttä on tyhjä. [![e-Strand logo](https://e-strand.com/hubfs/e-Strand%20logo.svg "e-Strand logo")](https://e-strand.com) - [ETUSIVU](https://e-strand.com/fi/) - [PALVELUT](https://e-strand.com/fi/palvelut) - [Graafinen suunnittelu](https://e-strand.com/fi/graafinen-suunnittelu) - [Verkkosivut](https://e-strand.com/fi/blogit/verkkosivuston-suunnitteluopas) - [Google Ads](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/google-ads) - [HubSpot](https://e-strand.com/fi/hubspot) - [Kuvauspalvelut](https://e-strand.com/fi/kuvauspalvelut) - [AI-video](https://e-strand.com/fi/ai-video) - [Somemarkkinointi](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/somemarkkinointi) - [Ravintolan markkinointi](https://e-strand.com/fi/ravintolan-markkinointi) - [ME](https://e-strand.com/fi/meistä) - [BLOGIT](https://e-strand.com/fi/blogit) - [Uutiskirje](https://e-strand.com/fi/uutiskirje) - [Ota yhteyttä](https://e-strand.com/fi/ota-yhteytta) - Search Search Search huhtikuuta 22, 2023 2 min read time # Liidigenerointi tutuksi: Tehoa markkinointiin ja tulosta myyntiin [Liidigenerointi](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/liidigenerointi), [Konversio](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/konversio) ![Liidigenerointi liidimagneetilla](https://e-strand.com/hubfs/liidigenerointi-liidimagneetti-1080px.jpg) #### Liidigenerointi on inbound-markkinoinnin keskeinen osa-alue, joka auttaa yrityksiä tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita. Laadukkaat liidit tehostavat markkinointia ja myyntiä. Kuinka usein olette tehneet soitto- tai sähköpostilistan omasta mielestänne potentiaalisista asiakkaista ja alkaneet työntää myyntiä putkeen? Tätä tapahtuu vielä yllättävän usein. Lähes 100% kylmäkontakteista menee harakoille. Englanninkielinen termi; *Push Marketing* kuvaa tätä menetelmää hienosti. Mutta entä jos listalla olevat ovat jo antaneet jonkin indikaation siitä, että tuotteenne saattaisi kiinnostaa? Myyntiprosentti nousee koilliseen (*Pull marketing*). Tässä blogissa tarkastelemme digitaalisen markkinoinnin liidigenerointiprosessia ja tuomme esiin joitakin parhaita käytäntöjä, jotka auttavat yrityksiä tuottamaan laadukkaita liidejä. ## 1. Tunnista kohderyhmä Ensimmäinen vaihe liidien tuottamisprosessissa on kohderyhmän tunnistaminen. Tämä edellyttää ostajapersoonien luomista, jotka edustavat ihanneasiakkaita. Kun ymmärrät kohdeyleisösi tarpeet, mieltymykset ja myynnin esteet, voit luoda sisältöä ja markkinointiviestejä, jotka puhuttelevat heitä. ## 2. Liidimagneetti on juustopala hiirelle Seuraava vaihe on luoda liidimagneetti, joka on kohderyhmälle tarjottava arvokas sisältö. Se voi olla somepostaus,  e-kirja, white paper, webinaari tai mikä tahansa muu sisältö, joka tarjoaa arvoa kohdeyleisöllesi ja kiinnittää heidän huomion. ## 3. Liidimagneetti lähetetään verkkoon  Liidimagneettia mainostetaan eri kanavien kautta; esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, sähköpostilla ja Google Ads:lla. Valitussa kanavassa täytyy olla mahdollisuus kohdentaa liidimagneetti tarkasti valitulle kohderyhmälle. Esimerkiksi LinkedIn.ssä voidaan [kohdentaa jopa yrityskohtaisesti](https://e-strand.com/fi/linkedin-mainonta). Useissa kanavissa löytyy myös liidilomake, jolla voidaan kerätä yhteystietoja suoraan liidimageneetista. Toinen vaihtoehto on houkutella kävijät omille verkkosivuille, johon asetetaan lomake. ## 4. Konversioiden analysointi ja optimointi Lopuksi on tärkeää mitata ja analysoida liidien luomiseen tähtääviä ponnisteluja, jotta voit tunnistaa parannuskohteet. Seuraamalla mittareita, kuten verkkosivujen liikennettä, konversiolukuja ja sähköpostin avaamisprosenttia voit optimoida markkinointikampanjasi ja parantaa yleistä liidien konversioprosessia. ## Kylmä vai lämmin liidi? Keskeinen jako liidien erottelemiseksi tehdään lämpöanalyysillä. Kylmiä liidejä saadaan kerättyä helpommin ja halvemmalla. Lämpimät liidit johtavat varmemmin kauppaan. 1. Kylmäksi liidiksi sanotaan liidisovellusten avulla tunnistettuja yrityksiä, jotka ovat vierailleet liidimagneetissa. Tässä esimerkkinä eräältä kampanjasivulta kerätty kylmädata [Albacross](https://albacross.com/)-sovelluksen avulla. Yritysten nimet on piilotettu ettei kukaan pahoita mieltään. Avaamalla datan nähdään tarkasti, mihin sivulle yrityksestä tultiin ensin, mihin jatkettiin, selausajat, kuinka moni yrityksestä kävi jne. Kylmät liidit eivät siis kerää henkilötietoa. Mutta alle 30 hengen yrityksissä on aika helppo päätellä, kuka on ollut asialla.  ![Albacross lead data](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/Albacross%20lead%20data.jpg?width=769&height=997&name=Albacross%20lead%20data.jpg) Lämmin liidi tarkoittaa henkilötasolle menemistä. Kyseinen kävijä on ollut sen verran kiinnostunut aiheesta, että suostuu jättämään yhteystietonsa. Nämä yhteystiedot tipahtavat välittömästi mehevänä ja lämpimänä myyjien lautaselle.  Esimerkkinä Facebookissa ajettu kampanja, jossa kerättiin yhteystietoja. ![Facebook Lead Campaign](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/Facebook%20Lead%20Campaign.jpg?width=1334&height=257&name=Facebook%20Lead%20Campaign.jpg) Lämpimäksi liidiksi voi hyvin myös katsoa LinkedIn-postauksesta tykänneet ja kommentoineet. Nimen ja yrityksen perusteella puhelinnumero tai sähköposti löytyy hetkessä.  ## Yhteenveto Ymmärtämällä kohderyhmäsi, luomalla arvokasta sisältöä ja hoitamalla budjettia markkinointiin voit luoda laadukkaita liidejä, jotka lopulta johtavat myynnin ja tulojen kasvuun. Isommassa kuvassa kyse on [inbound-markkinoinnista.](https://e-strand.com/fi/palvelut) ## Teaser: Markkinoinnin automaatio jatkaa liidiprosessia Liidigeneroinnista seuraava pykälä on markkinoinnin automaatio, jonka tarkoitus on kypsentää liidiä kohti kauppaa. Esimerkkinä; olet kirjautunut maksullisen sovelluksen ilmaiseen trial-versioon. Meiliisi tai tekstiviestillä alkaa tipahdella kysymyksiä ja tarjouksia ottaa maksullinen versio käyttöön. Kyse on markkinoinnin automaatiosta - siitä lisää myöhemmin.   [![Share on facebook](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528309/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/facebook-color.png?width=24&name=facebook-color.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fe-strand.com%2Ffi%2Fblogit%2Fliidigenerointi-tutuksi%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on linkedin](https://7528302.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528302/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/linkedin-color.png?width=24&name=linkedin-color.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fe-strand.com%2Ffi%2Fblogit%2Fliidigenerointi-tutuksi%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on twitter](https://7528304.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528304/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/twitter-color.png?width=24&name=twitter-color.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fe-strand.com%2Ffi%2Fblogit%2Fliidigenerointi-tutuksi%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fe-strand.com%2Ffi%2Fblogit%2Fliidigenerointi-tutuksi%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=) [![Share on email](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/email-color.png?width=24&name=email-color.png)](mailto:?subject=Check%20out%20https%3A%2F%2Fe-strand.com%2Ffi%2Fblogit%2Fliidigenerointi-tutuksi%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail%20&body=Check%20out%20https%3A%2F%2Fe-strand.com%2Ffi%2Fblogit%2Fliidigenerointi-tutuksi%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail) Lisää blogeja ## Lue myös nämä [![](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/e-Strand-www-ai-marketing.jpg?width=624&height=427&name=e-Strand-www-ai-marketing.jpg)](https://e-strand.com/fi/blogit/yritykselle-kustomoitu-tekoaly) tammikuuta 8, 2024 2 min read time ### [Yritykselle kustomoitu tekoäly - räätälöidyt kielimallit tulevat rytinällä](https://e-strand.com/fi/blogit/yritykselle-kustomoitu-tekoaly) Tuotimme asiakkaallemme oman tekoälysovelluksen. Se vastailee loistavasti oman alueensa... [![Picture of Janne Suomi](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/Janne%20Suomi%20eStrandOy.jpg?width=40&height=40&name=Janne%20Suomi%20eStrandOy.jpg) Janne Suomi](https://e-strand.com/fi/blogit/author/janne-suomi) [Tekoäly](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/tekoäly) [Menestystarinat](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/menestystarinat) [![](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/Tekoaly-kirjoittaa-tekstia.jpg?width=624&height=427&name=Tekoaly-kirjoittaa-tekstia.jpg)](https://e-strand.com/fi/blogit/ai-markkinoinnissa) huhtikuuta 14, 2023 2 min read time ### [Tekoäly rysähti ikkunasta sisään - on aika valita puolensa](https://e-strand.com/fi/blogit/ai-markkinoinnissa) 2023 se vihdoin tapahtui Ei varmaan ole kenelläkään enää epäselvää, että tämän päivän megatrendi on... [![Picture of Janne Suomi](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/Janne%20Suomi%20eStrandOy.jpg?width=40&height=40&name=Janne%20Suomi%20eStrandOy.jpg) Janne Suomi](https://e-strand.com/fi/blogit/author/janne-suomi) [Tekoäly](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/tekoäly) [ChatGPT](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/chatgpt) [![Tekoäly videotuotannossa](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/Tekoaly-kirjoittaa-tekstia.jpg?width=624&height=427&name=Tekoaly-kirjoittaa-tekstia.jpg)](https://e-strand.com/fi/blogit/ai-videotuotannon-tyokalut-vertailussa) marraskuuta 10, 2023 3 min read time ### [AI-videotuotannon työkalut vertailussa](https://e-strand.com/fi/blogit/ai-videotuotannon-tyokalut-vertailussa) Tekoäly auttaa videotuotannossa Tekoälystä on tullut merkittävä voimavara monilla eri aloilla, ja... [![Picture of Janne Suomi](https://e-strand.com/hs-fs/hubfs/Janne%20Suomi%20eStrandOy.jpg?width=40&height=40&name=Janne%20Suomi%20eStrandOy.jpg) Janne Suomi](https://e-strand.com/fi/blogit/author/janne-suomi) [Tekoäly](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/tekoäly) [Video](https://e-strand.com/fi/blogit/tag/video) ### Tilaa uutiskirjeemme Lähetämme uutisia ja blogeja harkitusti. Eikä huolta, voit lopettaa tilauksen koska tahansa. #### Kontakti - [Ota yhteyttä](https://e-strand.com/fi/ota-yhteytta) - [Tilaa uutiskirje](https://e-strand.com/fi/uutiskirje) - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/e-strand/) - [Facebook](https://www.facebook.com/estrand.ltd/) #### Muuta - [Tietosuojaseloste](https://e-strand.com/fi/tietosuojaseloste) #### Luettavaa - [Blogit](https://e-strand.com/fi/blogit) #### Ländärit - [PowerDuo HubSpot CRM + CMS](https://e-strand.com/hubspot-powerduo) - [Local Communications Partner](https://e-strand.com/fi/local-partner-finland) [![e-Strand logo](https://e-strand.com/hubfs/e-Strand%20logo.svg "e-Strand logo")](https://e-strand.com) e-Strand Oy on vuonna 2015 perustettu, digitaaliseen mediaan ja markkinointiin keskittynyt mainostoimisto. Made in Finland. © 2026 All Rights Reserved ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Janne Suomi", "url" : "https://e-strand.com/fi/blogit/author/janne-suomi" }, "dateModified" : "2023-04-22T11:29:32.946Z", "datePublished" : "2023-04-22T11:10:25.000Z", "headline" : "Liidigenerointi tutuksi: Tehoa markkinointiin ja tulosta myyntiin", "image" : [ "https://e-strand.com/hubfs/liidigenerointi-liidimagneetti-1080px.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://e-strand.com/fi/blogit/liidigenerointi-tutuksi", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://e-strand.com/hubfs/e-Strand%20logo-1.svg" }, "name" : "e-Strand Oy" } } ```