”Kaikki tietää, että pitää olla LinkedInissä, mutta kukaan ei tiedä miksi?!” Muutama vuosi sitten Microsoft osti LinkedIn-palvelun ja sen jälkeen saatiin kauan kaivattuun mainontatyökaluun eli Campaign Manageriin (CM) puhtia. CM on nyt beta-vaiheessa. Ymmärretäänkö nyt miksi pitää olla LinkedInissä?
LinkedIn ei halua täyttää palvelua hammastahna-mainonnalla. Mainoksilla on siis hintansa. Googlesta ja Facebookista tutut muutaman sentin klikit voidaan unohtaa. LI:n klikkihinnat pyörivät useissa euroissa. Myös CPM-hinnat ovat varsin rapeita. Täytyy kuitenkin muistaa, että nyt pyöritään B2B-maailmassa, eikä kuluttajamarkkinoinnin parissa.
Kun maksaa Mersusta, saa jotain enemmän. LinkedIn tarjoaakin erittäin meheviä kohdennustyökaluja, kuten Company Targeting. Eli voidaan haaruikoida mielenkiintoisimmat yritykset mainonnan näkyvyyteen. Campaign Manager haeskelee henkilöt, jotka ovat tällä hetkellä k.o firmassa töissä ”current jobs”. Näkyvyyttä voi rajata vielä siitä eteenpäin Demographics, Education, Job Experience ja Interests atribuuteilla.
Ajoimme asiakkaallemme kesän 2019 aikana bannerimainontaa (Single image) sekä InMail-viestejä. Kohdistimme kummatkin kampanjat valikoiduille firmoille; ”company targeting”. Käytännössä tässä haettiin noin 100:a tietyn niche-toimialan päättäjää, eli neulaa heinäsuovasta. Rahaa käytettiin pilottivaiheessa vajaat 500€. Laskeutumissivulla oli Hubspotin form-työkalulla tehty meiliosoitteiden kerääjä, ja saimmekin toistakymmentä sähköpostiosoitetta poimittua.
Kuten näkyy keskimääräinen klikin hinta 4,63€ eli ei missään nimessä halvimmasta päästä.
LI:n bannerimainonnan osuvuutta kohderyhmään voi arvioida peukuttajien työpaikkojen perusteella. Nämä henkilöt ovat myös suoria liidejä, jotka kannattaa kontaktoida.
InMail -viestit ovat niitä jokaisen palvelussa vierailevan alanurkan message-boksissa näkyviä hymynaamoja.
Campaign Mangerin perusnäkymä ei anna tarvittavia sarakkeita InMail-kampanjoiden tarkastelua varten. ”Column”-valikosta tulee valita ”sponsored InMail” jolloin alla oleva taulukko avautuu.
Panostamalla 184€ tähän, LI lähetti 1027 InMailia, joista peräti 711 avattiin. Cost per open = 0,24€ ja Open rate 69,2%, jota voi pitää erittäin hyvänä tuloksena. Viestin sisäisiä klikkejä 49 eli klikkihinta 3,75€ (systeemin oma Avarage CPC laskee päin prinkkalaa).
Kokemusten perusteella InMail vaikuttaa tehokkaammalle näistä kahdesta LinkedInin mainosformaatista. Company targetingin osuvuus jäi myös jonkin verran arvelluttamaan.
Totuus kuitenkin on, että mitään ratkaisevia johtopäätöksiä ei voi näin ohuelta pohjalta tehdä, joten jatketaan kampanjointia ja viisastutaan. Mainostyökalun beta-versio tässä on vielä kyseessä muutenkin.
Kampanjan rakentamisen alussa tulee esiin ikkuna, jossa valitaan kampanjan tavoitteet (objectives).
Brand awareness. Oma logo tutuksi oikeassa kohderyhmässä. Lähinnä näyttöpohjaista näkyvyyttä brändikampanjointia varten (ei vielä toiminnassa beta-versiossa).
Website visits. Kävijöitä eli klikkaajia yrityksen verkkosivuille tai kampanjasivuille.
Engagement. Mainokseen sitouttaminen; tykkääjät, jaot jne. Myös yrityssivun seuraajien keräämiseen.
Video views. Videomainoksen näyttökerrat.
Lead generation. Esimerkiksi lomakkeen avulla kerättävien liidien poimimiseen.
Website conversions. Ei vielä toiminnassa beta-versiossa.
Job applicants. Työntekijöiden löytämiseen. Ei vielä toiminnassa beta-versiossa.
Geo- eli sijaintikohdennus. Myös exclude -toiminto.
Kohderyhmät. Näistä erittäin mielenkiintoinen, yrityskohtainen kohdennus.
