Ajoimme asiakkaallemme kesän 2019 aikana bannerimainontaa (Single image) sekä InMail-viestejä. Kohdistimme kummatkin kampanjat valikoiduille firmoille; ”company targeting”.
Käytännössä tässä haettiin noin 100:a tietyn niche-toimialan päättäjää, eli neulaa heinäsuovasta. Rahaa käytettiin pilottivaiheessa vajaat 500€. Laskeutumissivulla oli Hubspotin form-työkalulla tehty meiliosoitteiden kerääjä, ja saimmekin toistakymmentä sähköpostiosoitetta eli lämmintä liidiä.
Keskimääräinen klikin hinta 4,63€ eli ei missään nimessä halvimmasta päästä.
LinkedIn:n bannerimainonnan osuvuutta kohderyhmään voi arvioida peukuttajien työpaikkojen perusteella. Nämä henkilöt ovat myös suoria liidejä, jotka kannattaa kontaktoida.
LINKEDIN INMAIL -VIESTIT
InMail -viestit ovat niitä jokaisen palvelussa vierailevan alanurkan message-boksissa näkyviä hymynaamoja.
Campaign Mangerin perusnäkymä ei anna tarvittavia sarakkeita InMail-kampanjoiden tarkastelua varten. ”Column”-valikosta tulee valita ”sponsored InMail” jolloin alla oleva taulukko avautuu.
Panostamalla 184€, LinkedIn lähetti 1027 InMailia, joista peräti 711 avattiin. Cost per open = 0,24€ ja Open rate 69,2%, jota voi pitää erittäin hyvänä tuloksena. Viestin sisäisiä klikkejä 49 eli klikkihinta 3,75€ (systeemin oma Avarage CPC laskee päin prinkkalaa).
Kokemusten perusteella InMail vaikuttaa tehokkaammalle näistä kahdesta LinkedInin mainosformaatista. Company targetingin osuvuus jäi myös jonkin verran arvelluttamaan.
Totuus kuitenkin on, että mitään ratkaisevia johtopäätöksiä ei voi näin ohuelta pohjalta tehdä, joten jatketaan kampanjointia ja viisastutaan. Mainostyökalun beta-versio tässä on vielä kyseessä muutenkin.
Janne Suomi
